不管是做什么業(yè)務，總有一些人做得比較好，一些人則做的比較差。業(yè)務做得好的人未必能力多么出眾，或許是他們掌握了提升業(yè)績的有效方法。例如，找石油焦炭客戶重要，但是找準客戶更重要。

　　有些石油焦炭銷售人員看似每天工作很忙，忙著聯(lián)系客戶，但是銷售成績則不甚理想。這或許存在能力不足的緣故，但是更重要的是，則可能是他們根本沒有找對準客戶，所以他們看似很忙，但效率很差。優(yōu)秀業(yè)務員不但會找準客戶，更懂得如何贏得客戶的信任，如何讓客戶接受自己的訂單。

　　郟縣位于河南省中部偏西，鄭堯高速，鄭南西線，洛界公路穿境而過。境內已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有經(jīng)濟價值或潛在價值的礦產有煤、鋁土礦、耐火粘土、水泥灰?guī)r、白云巖、石英巖、高嶺土、建筑石料灰?guī)r等19種。

　　對于馬躍建材來說，若要在該縣開展業(yè)務，一方面要關注當?shù)氐V產行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，從中分析開展石油焦炭業(yè)務的潛力大小；此外，還要看當?shù)毓I(yè)方面對石油焦炭的需求潛力如何，這就需要企業(yè)加強對當?shù)毓I(yè)發(fā)展狀況，產業(yè)結構等進行詳細分析，這樣才能更好的在郟縣開展業(yè)務。

　　2011年，郟縣生產總值達到了117.6億元，較2010年同比增長13.0%。固定資產投資93.8億元，增長52.3%。很多時候，這些數(shù)據(jù)的變化走勢也會影響當?shù)貙κ徒固康男枨蟆?/p>

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經(jīng)熱裂的過程，轉化而成的產品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對石油焦炭的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場需求，不斷加大產品研發(fā)力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優(yōu)勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產品在應用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產品競爭力，以期更好的服務客戶，為客戶創(chuàng)造更多價值。