企業(yè)要銷售石油焦炭，需要配備大量銷售人員。很多企業(yè)希望招聘過來的人能夠馬上投入到銷售之中，讓他們?yōu)榱ⅠR為企業(yè)創(chuàng)造效益；這種心情可以理解，但是企業(yè)采取這樣的做法難免有些操之過急，很多時候不但沒有達(dá)成事先的預(yù)期，很可能會事與愿違，給企業(yè)帶來不小的損失。

　　最可靠的策略是，先對這些新人進行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析以及相應(yīng)的石油焦炭行業(yè)的銷售技巧分析，讓銷售人員盡快熟悉本行業(yè)的特點，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　安丘市位于山東半島中部，總面積1760平方公里，總?cè)丝?5萬。境內(nèi)平原、丘陵、山區(qū)約各占三分之一，礦產(chǎn)種類多、儲量大。根據(jù)以往的經(jīng)驗，礦產(chǎn)資源越是豐富，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展越是有利，或許對石油焦炭產(chǎn)品的銷售會帶來更多的銷售機會，這是需要企業(yè)應(yīng)該注意的。安丘是山東省重要的水源地，境內(nèi)50多條河流均發(fā)源于沒有污染的沂蒙山區(qū)，有大中小型水庫100多座。東距青島110公里，西距濟南200公里，北距濰坊25公里。國道206、省道下小路、央贛路等多條主要干線交匯于境內(nèi)，膠濟鐵路和濟青、濰萊高速臨境而過，濰日高速橫貫市境南北。發(fā)達(dá)的交通環(huán)境會助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，也會降低包括石油焦炭在內(nèi)各類物資的流通成本。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)實力的體現(xiàn)，同時也是企業(yè)做事態(tài)度的展示。若是石油焦炭廠家想長期在這一行業(yè)中發(fā)展，必須要樹立自身的聲譽，這樣才能在行業(yè)中立足，才能贏得客戶的認(rèn)可。

　　做企業(yè)要有長久的打算，這樣事業(yè)才能做得長久，朝三暮四，或者馬虎了事，怎能搞好產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，怎能讓客戶信服，怎能拿下客戶的訂單。踏實做事，將產(chǎn)品質(zhì)量搞上去，這是做企業(yè)的本分；這樣做產(chǎn)品，企業(yè)才能有未來，才能實現(xiàn)與客戶互利共贏。