對于業(yè)務(wù)員來說，在銷售石油焦炭產(chǎn)品時難免會使用一些套路，但這是策略問題；歸根到底，銷售人員應(yīng)該向客戶推薦客戶需要的產(chǎn)品，而不是忽悠客戶，更不該通過套路來蒙騙客戶。

　　利用套路向曹縣客戶兜售產(chǎn)品是不對的，即使暫時客戶購買了我們的產(chǎn)品，若產(chǎn)品不能滿足客戶需求，這對石油焦炭廠家來說也是不利的，至少在該客戶心中留下了不好的印象，甚至?xí)绊懫髽I(yè)在當(dāng)?shù)氐目诒?，這樣方式不利于企業(yè)長期在該地開展業(yè)務(wù)。

　　曹縣位于山東省西南部，魯豫兩省八縣交界處，總面積1969平方公里，總?cè)丝?69萬。是中國食品工業(yè)百強縣，中原經(jīng)濟區(qū)東部縣市之一。曹縣境內(nèi)建筑沙和磚瓦粘土資源豐富。金屬礦產(chǎn)有鐵礦，非金屬礦藏主要是煤，境內(nèi)煤炭總儲量超過30億噸。其他已探明石油、煤層氣儲量分別為1億噸和426億立方米；磁鐵礦、地?zé)醿α控S富，地?zé)峋?969米，水溫69度，開發(fā)潛力巨大。2017年，曹縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值357.86億元；其中，第一產(chǎn)業(yè)完成增加值39.16億元，第二產(chǎn)業(yè)完成增加值189.28億元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值129.43億元。

　　要想在本地開展石油焦炭業(yè)務(wù)，就要加強對這里各個行業(yè)的了解。經(jīng)驗表明，對當(dāng)?shù)馗鱾€行業(yè)的了解越深入，分析的越透徹，越是有利于今后業(yè)務(wù)的推動。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　做企業(yè)必須兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好石油焦炭業(yè)務(wù)，就要腳踏實地，銳意進取。很多人做事浮躁，這是做企業(yè)的大忌。

　　做產(chǎn)品是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要一步步腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。

　　那么做企業(yè)到底應(yīng)該怎么操作？這需要優(yōu)秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質(zhì)的生產(chǎn)團隊，再配合科學(xué)的管理體系和嚴(yán)格的質(zhì)量把控，這樣才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)將寸步難行。