大家都知道，想做好臨滄銷售，必須做好準備工作，這是達成石油焦炭交易的基礎；那么，要做好臨滄的銷售工作，到底需要進行哪些準備工作呢？

　　一般說來，銷售人員要有基本的銷售能力，即推銷自己，推銷石油焦炭產(chǎn)品的能力，如果沒有這方面的能力，只能說明你不太適合這份工作，還是另謀生路為妙。

　　此外，就是對石油焦炭產(chǎn)品知識要充分掌握，這樣才能與客戶溝通時，靈活運用，應對自如，否則就會使自己和企業(yè)在客戶心目中的形象大大受損，想要成交自然是比登天了。

　　當然，這里還有很關鍵的一點不可少，就是對臨滄的市場調(diào)研；想在臨滄開展業(yè)務，不了解當?shù)厍闆r，不了解客戶的情況怎么能夠做好業(yè)務。

　　臨滄市位于云南省的西南部，下轄8個縣區(qū)，常住人口248萬。境內(nèi)河流分屬瀾滄江、怒江兩大水系，其主要支流的羅閘河、小黑江、南汀河、南棒河和永康河。

　　2012年已探明的主要礦種有16種53個礦屬。貴金屬含量高，稀有金屬儲量大，鍺在煤中含量居全國之冠；非金屬硅藻土、高嶺土、稀土藏量和品位排全國前列。

　　臨滄市是云南省通往緬甸和東南亞的重要門戶，也是云南滇西南地區(qū)重要的交通中心，有干線公路直通昆明、大理等地州以及臨滄市各區(qū)、縣。

　　2013年完成地區(qū)生產(chǎn)總值416.09億元，比上年增長13.6%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值130.35億元，增長7.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值175.68億元，增長18.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值110.06億元，增長12.9%。人均GDP16839元，增長12.9%。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對石油焦炭的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則石油焦炭價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。