很多業(yè)務(wù)人員之所以在銷售方面難以獲得大的突破，關(guān)鍵是沒有站在客戶角度考慮問題。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能夠獲得好的業(yè)績，一方面是因?yàn)樗麄儞碛泻芎玫匿N售能力，更重要的是他們能為客戶著想，因而受到客戶的信任；這類客戶就是自己不需要，他們也會(huì)向周邊真正需要石油焦炭的朋友推薦，正是在這種情況下，使得這類業(yè)務(wù)員能夠獲得超越眾多同事的銷售業(yè)績。

　　開展業(yè)務(wù)，應(yīng)該多從客戶角度考慮問題，多為客戶著想，客戶才能多次從你這里購買產(chǎn)品；如此以來，石油焦炭廠家和銷售人員才能贏得更多客戶的認(rèn)可，企業(yè)銷售才能形成良性發(fā)展。

　　2010年，紹興市工業(yè)經(jīng)濟(jì)以開展省級工業(yè)轉(zhuǎn)型升級綜合配套改革試點(diǎn)為契機(jī)，全力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整和發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變，取得明顯成效。紹興市工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值8623.86億元，比2009年增長21%。其中：5545家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6797.39億元，同比增長23.17%。

　　2012年，交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資額93.25億元，增長14.6%。2013年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3967億元，增長8.5%；固定資產(chǎn)投資2002億元，增長16.2%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額1318億元，增長13.8%。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問題，同時(shí)可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　現(xiàn)如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性價(jià)比，總之要有讓客戶購買石油焦炭的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價(jià)格有沒有競爭力，這樣的產(chǎn)品肯定沒有市場，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。